Agence SEA à Nantes
On pilote vos campagnes SEA pour des entreprises nantaises. Le seul marché de notre carte où le mobile gagne.
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Question 1 / 5
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Le constat
À Nantes, votre meilleur écran SEA n'est pas celui qu'on croit.
Cinq réglages qu'on retrouve de travers sur les comptes SEA nantais.
Le seul marché où le mobile convertit mieux
Et si votre meilleur écran n'était pas l'ordinateur ?
Sur neuf comptes qu'on pilote, dans l'enseignement supérieur privé, l'ordinateur transforme mieux que le mobile dans huit cas. Nantes est le neuvième, et il fait l'inverse : le mobile y convertit 1,7 fois mieux.
Un réflexe de métier veut qu'on remonte l'enchère sur ordinateur. Appliqué à un compte nantais, ce réflexe mise sur le mauvais écran.
Le contact nantais sur ordinateur coûte le double
Combien vous coûte un contact selon l'écran ?
Sur ce compte, un contact obtenu sur ordinateur revient 2,16 fois plus cher que sur mobile. C'est l'écart le plus fort de toute notre carte, et il va dans le même sens que le taux de conversion.
Les deux mesures pointent donc le même réglage : le budget doit basculer vers le mobile, et l'ajustement d'enchère sur ordinateur doit descendre.
Nantes est la ville la moins mobile de la carte
Quelle part de vos clics vient du téléphone ?
58,7 % à Nantes, contre 92,9 % à Toulouse sur le même métier et le même semestre. C'est la part de mobile la plus basse des huit villes qu'on suit.
Le paradoxe est là : c'est la ville où le mobile pèse le moins en volume, et la seule où il transforme le mieux. Un compte nantais a donc de la marge à aller chercher sur téléphone.
L'ajustement d'enchère qui en découle
Vos enchères suivent-elles vos chiffres, ou vos habitudes ?
Un ajustement par appareil ne se décide pas au doigt mouillé. On part du taux de conversion réel de chaque écran et du coût par contact qui en découle, puis on cale l'écart dessus.
On vérifie ensuite l'effet sur trois à quatre semaines, parce qu'un ajustement trop brutal fait repartir l'apprentissage à zéro.
Vendre au-delà de Nantes
Et si votre marché dépasse la Loire-Atlantique ?
La moitié des comptes qu'on pilote vend au-delà de sa ville. Le réglage nantais est précisément celui qu'il ne faut pas transporter : Nantes est l'exception, pas la règle.
Partout ailleurs sur notre carte, l'ordinateur reprend l'avantage. Chaque zone reçoit donc sa campagne et ses propres ajustements, mesurés avant d'être appliqués.
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Comment on travaille
Notre méthode,
en quatre étapes.
01
Le relevé par écran de votre compte nantais
Jour 1 · constat écrit
On sort le taux de conversion et le coût par contact de chaque écran. À Nantes, ce tableau contredit souvent ce que le compte avait réglé par défaut.
02
Les intentions SEA, triées par proximité d'achat
Jour 3 · campagnes séparées
On range les requêtes selon leur distance à l'achat, chacune dans sa campagne avec son budget. La marque sort du lot et prend sa campagne dédiée.
03
Le basculement du budget vers le mobile
Jour 6 · enchères calées
On descend l'ajustement sur ordinateur et on laisse le mobile prendre la place, par paliers. Un mouvement trop brutal relance l'apprentissage et coûte deux semaines.
04
Le suivi SEA nantais, chaque semaine
En continu
Chaque semaine, on vérifie que l'écart entre écrans tient toujours dans le même sens. C'est une particularité locale, donc elle se surveille au lieu de se supposer acquise.
La preuve
Ce que ça a donné.
Des comptes réels, des chiffres vérifiables.
Cas client
Expat Services France
Relocation et mobilité internationale
Le compte tournait sur un seul canal, et plus de la moitié du budget partait sur le nom de l'entreprise. On a cessé de payer pour ce nom, gardé la campagne la plus chère parce que c'est la plus rentable, puis ouvert un second canal là où le public se trouve vraiment. La demande y coûte près de vingt fois moins cher.
÷20
coût d'une demande sur le second canal
1 sur 2
demandes jugées sérieuses
Cas client
Form'Elle
Organisme de formation en esthétique
Le compte produisait des leads au meilleur prix, et le chiffre d'affaires n'avançait pas. On a fixé la cible à partir de ce que rapporte une inscription, renvoyé aux campagnes les leads que les commerciaux jugent qualifiés, puis comparé les deux routes sur ce qu'elles rapportent vraiment. La route la plus chère s'est révélée trois fois plus rentable.
+67 %
chiffre d'affaires mensuel
×3
retour sur investissement de la landing page
Cas client
Carte Compass
Application mobile grand public
Les campagnes achetaient de la portée, pas des installations. On a repris la mesure événement par événement, rendu à chaque campagne l'objectif qui correspond à son travail, puis séparé les campagnes par ville et par système d'exploitation. Le volume mensuel d'installations a été multiplié par quatre pendant que le coût par installation baissait de plus de moitié.
×4
installations par mois
−50 %
coût par installation
Pour aller plus loin
Nos articles sur ce sujet.
Questions fréquentes
Ce qu'on nous demande le plus souvent.
Qu'est-ce que le SEA, et en quoi diffère-t-il de Google Ads ?
Le SEA désigne la publicité sur les moteurs de recherche en général, Google Ads en est la régie principale. En pratique, un compte SEA français est un compte Google Ads, parfois doublé de Microsoft Ads. La différence tient au vocabulaire, pas au travail.
Êtes-vous une agence SEA nantaise ?
Non, nos bureaux sont à Paris. Ce qu'on a sur Nantes, c'est un compte nantais qu'on pilote et les repères qu'il nous donne, comparés à ceux de sept autres villes sur le même métier. Un compte se pilote à distance sans perte, à condition que le ciblage et la mesure soient propres.
Pourquoi le mobile convertirait-il mieux à Nantes ?
On observe l'écart, on ne l'explique pas avec certitude. Sur le compte nantais qu'on pilote, le mobile transforme 1,7 fois mieux et le contact y coûte 2,16 fois moins cher que sur ordinateur. C'est le seul de nos neuf comptes dans ce cas. Ce qui compte, c'est de mesurer avant de régler.
Faut-il couper la diffusion sur ordinateur ?
Non, on ajuste, on ne coupe pas. Couper un écran supprime aussi les parcours qui commencent sur téléphone et finissent au bureau. On descend l'ajustement d'enchère par paliers et on regarde l'effet sur trois à quatre semaines.
Je suis à Nantes mais je vends dans toute la France. Cette page me concerne-t-elle ?
Oui, avec une précaution. Le réglage nantais est une exception sur notre carte : partout ailleurs, l'ordinateur reprend l'avantage. Transporter tel quel un ajustement pensé pour Nantes vous ferait miser sur le mauvais écran. Chaque zone se mesure avant de se régler.
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