Agence Facebook Ads à Montpellier
On pilote vos campagnes Facebook et Instagram pour des entreprises montpelliéraines. Un petit marché, où chaque réglage compte double.
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5 questions pour identifier les leviers les plus adaptés à votre activité.
Question 1 / 5
Vos clients, ce sont plutôt…
Votre priorité pour les 6 prochains mois ?
Quel budget publicitaire investissez-vous chaque mois ?
Où en êtes-vous aujourd'hui ?
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Le constat
À Montpellier, le clic Facebook coûte cher et le public s'épuise vite.
Cinq réglages qu'on retrouve de travers sur les comptes Meta montpelliérains.
Le clic montpelliérain coûte le double du lyonnais
Payez-vous le prix d'un grand marché sur un petit ?
Sur une même application grand public diffusée sur trois villes, le clic montpelliérain coûte 2,16 fois le clic lyonnais et 1,86 fois le marseillais, sur les 90 derniers jours.
Le coût pour mille impressions y est aussi le plus élevé des trois. Un petit marché n'est donc pas un marché bon marché, et c'est le contraire de ce qu'on suppose en général.
Et le volume disponible est très vite atteint
Combien de temps avant d'avoir touché tout le monde ?
Sur la même période et la même application, Montpellier a produit environ 23 fois moins de clics que Marseille. Le public adressable y est d'un autre ordre de grandeur.
La conséquence est directe : une campagne montpelliéraine sature son audience bien plus vite, et le coût monte dès que la fréquence grimpe. Le budget ne peut pas s'augmenter indéfiniment.
Ce qu'on fait sur une petite zone
Faut-il pousser le budget ou tenir la position ?
Tenir, presque toujours. Sur une zone étroite, ajouter du budget revient à repasser devant les mêmes personnes, avec un rendement qui baisse à chaque euro supplémentaire.
On fixe un plafond de dépense cohérent avec le public disponible, on renouvelle les créas plus souvent qu'ailleurs, et on élargit la zone plutôt que le budget quand il faut plus de volume.
Séparer les systèmes avant les zones
Vos campagnes mélangent-elles iOS et Android ?
Sur cette application, un clic Android coûte 1,88 fois un clic iOS à Montpellier. L'écart est le même à Marseille et à Lyon, à moins de dix pour cent près.
Sur une zone où chaque euro compte davantage, laisser l'enchère arbitrer seule entre les deux systèmes coûte immédiatement. On les sépare, chacun avec son budget.
Vendre au-delà de Montpellier
Et si votre marché dépasse l'Hérault ?
La moitié des comptes qu'on pilote vend au-delà de sa ville, et depuis Montpellier c'est souvent la seule façon de trouver du volume.
On ouvre les zones voisines une par une, avec leur budget propre, et on compare les coûts avant d'arbitrer. Élargir vaut mieux que pousser, quand le public local est déjà servi.
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Comment on travaille
Notre méthode,
en quatre étapes.
01
La taille réelle de votre marché montpelliérain
Jour 1 · constat écrit
On mesure le public adressable et ce que vous en touchez déjà. Sur une petite zone, ce chiffre dit tout de suite si le budget peut monter ou non.
02
Le plafond de dépense cohérent avec la zone
Jour 3 · plafond arrêté
On fixe le budget à partir du public disponible, et non l'inverse. Dépenser plus que ce que la zone peut absorber fait monter la fréquence et le coût avec.
03
Systèmes séparés, enchères distinctes
Jour 5 · campagnes séparées
On donne à iOS et à Android leur propre campagne et leur propre budget. Sur une petite zone, la moyenne des deux coûte immédiatement.
04
Rotation des créas et surveillance de la fréquence
En continu
On suit la fréquence d'exposition semaine après semaine et on renouvelle les visuels avant qu'elle ne pèse sur le coût. C'est le réflexe le plus utile sur une zone étroite.
La preuve
Ce que ça a donné.
Des comptes réels, des chiffres vérifiables.
Cas client
Carte Compass
Application mobile grand public
Les campagnes achetaient de la portée, pas des installations. On a repris la mesure événement par événement, rendu à chaque campagne l'objectif qui correspond à son travail, puis séparé les campagnes par ville et par système d'exploitation. Le volume mensuel d'installations a été multiplié par quatre pendant que le coût par installation baissait de plus de moitié.
×4
installations par mois
−50 %
coût par installation
Cas client
Form'Elle
Organisme de formation en esthétique
Le compte produisait des leads au meilleur prix, et le chiffre d'affaires n'avançait pas. On a fixé la cible à partir de ce que rapporte une inscription, renvoyé aux campagnes les leads que les commerciaux jugent qualifiés, puis comparé les deux routes sur ce qu'elles rapportent vraiment. La route la plus chère s'est révélée trois fois plus rentable.
+67 %
chiffre d'affaires mensuel
×3
retour sur investissement de la landing page
Cas client
Expat Services France
Relocation et mobilité internationale
Le compte tournait sur un seul canal, et plus de la moitié du budget partait sur le nom de l'entreprise. On a cessé de payer pour ce nom, gardé la campagne la plus chère parce que c'est la plus rentable, puis ouvert un second canal là où le public se trouve vraiment. La demande y coûte près de vingt fois moins cher.
÷20
coût d'une demande sur le second canal
1 sur 2
demandes jugées sérieuses
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Questions fréquentes
Ce qu'on nous demande le plus souvent.
Êtes-vous une agence Facebook Ads montpelliéraine ?
Non, nos bureaux sont à Paris. Ce qu'on a sur Montpellier, ce sont des campagnes montpelliéraines qu'on pilote pour un client qui y a une branche, et les repères qu'elles nous donnent, comparés à Marseille et Lyon sur la même application.
Pourquoi le clic coûte-t-il plus cher sur un petit marché ?
Parce que le public adressable est limité et que la fréquence monte vite. Sur la même application, le clic montpelliérain coûte 2,16 fois le lyonnais et 1,86 fois le marseillais, avec le coût pour mille le plus élevé des trois. Un petit marché n'est pas un marché bon marché.
Faut-il augmenter le budget pour avoir plus de résultats ?
Rarement, sur une zone de cette taille. Chaque euro supplémentaire repasse devant les mêmes personnes et rend moins que le précédent. On fixe un plafond cohérent avec le public disponible, et on élargit la zone plutôt que le budget quand il faut du volume.
Faut-il séparer iOS et Android à Montpellier ?
Oui, et d'autant plus que le marché est petit. Un clic Android y coûte 1,88 fois un clic iOS, un écart qu'on retrouve presque à l'identique à Marseille et à Lyon. Laisser l'enchère arbitrer sur la moyenne des deux coûte immédiatement.
Je suis à Montpellier mais je vends dans toute la France. Cette page me concerne-t-elle ?
Oui, et c'est probablement la bonne direction. Le public montpelliérain se sature vite, donc élargir est souvent la seule façon de trouver du volume. On ouvre les zones voisines une par une, avec leur budget propre, et on compare les coûts avant d'arbitrer.
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