Agence Google Ads à Nancy
On pilote des campagnes Google Ads pour des entreprises nancéiennes. Un marché petit, réactif, et sous-servi.
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5 questions pour identifier les leviers les plus adaptés à votre activité.
Question 1 / 5
Vos clients, ce sont plutôt…
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Où en êtes-vous aujourd'hui ?
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+200
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Le constat
À Nancy, le public répond. C'est vous qui n'êtes pas là.
Cinq réglages qu'on retrouve de travers sur les comptes nancéiens, et ce qu'ils laissent filer.
La meilleure audience de notre carte est nancéienne
Savez-vous à quel point votre public local réagit ?
Sur le compte nancéien qu'on pilote, le taux de clic est le plus élevé de toute notre carte, 4 fois et demie celui d'un compte lillois du même métier sur la même période.
L'impression y coûte trois fois celle de Toulouse, et c'est un mauvais procès : quand le public clique autant, un affichage cher reste rentable. Le coût d'impression ne dit rien tout seul.
Le marché nancéien qu'on ne touche pas
Quelle part de la demande nancéienne voyez-vous ?
Le compte ne récupère que 14,2 % des impressions auxquelles il est éligible, la part la plus basse des trois villes de ce relevé. Près d'un quart de cette perte est purement budgétaire.
Autrement dit, le meilleur public de la carte est aussi celui qu'on sert le moins. Sur un marché de cette taille, la demande disponible est limitée : ce qu'on ne prend pas, un concurrent le prend.
Tenir la position plutôt qu'élargir
Cherchez-vous du volume là où il n'y en a pas ?
Sur un petit marché, élargir les mots-clés pour trouver du volume amène surtout des recherches hors sujet. Le compte se dilue et perd la place qu'il tenait sur les requêtes qui comptent.
Le levier est inverse : on resserre sur les requêtes qui signent, on monte la position dessus, et on accepte un volume plus faible mais un taux de contact bien meilleur.
Nancy, le Grand Nancy et le sillon lorrain
Diffusez-vous sur la ville, ou jusqu'à Metz ?
Le Grand Nancy, Metz et le sillon lorrain forment un ensemble où les trajets sont quotidiens mais les publics distincts. Une campagne régionale unique les confond, et dilue un budget déjà court.
On découpe par commune selon ce que vous servez, on passe le ciblage sur la présence réelle, et on ouvre Metz séparément quand votre activité le justifie.
Vendre au-delà de Nancy
Et si votre marché dépasse la Lorraine ?
La moitié des comptes qu'on pilote vend au-delà de sa ville. Depuis un marché aussi réactif que Nancy, l'erreur est de croire que les taux de clic suivront ailleurs.
Ils ne suivent pas. Chaque zone reçoit sa campagne et son budget, et on ne l'ouvre qu'une fois la position tenue sur la zone d'origine.
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Comment on travaille
Notre méthode,
en quatre étapes.
01
Ce que la demande nancéienne pèse vraiment
Jour 1 · constat écrit
On mesure la demande disponible sur votre zone et la part que vous en captez déjà. Sur un marché de cette taille, ce chiffre dit tout de suite s'il reste de la place ou non.
02
Resserrer sur les requêtes qui signent
Jour 3 · compte recentré
On relit 90 jours de termes de recherche et on coupe tout ce qui a été ajouté pour chercher du volume. Un petit marché se gagne en profondeur, pas en largeur.
03
Brancher la mesure sur le contact réel
Jour 5 · mesure en place
On branche la conversion sur le formulaire envoyé et l'appel décroché, puis on importe les affaires signées. Sur un volume faible, chaque contact mal compté fausse toute la lecture.
04
Tenir la position nancéienne, semaine après semaine
En continu
Chaque semaine, on regarde la part d'impressions gagnée et ce qu'elle a rendu en contacts. Sur un marché étroit, la position se défend en permanence ou se perd d'un coup.
La preuve
Ce que ça a donné.
Des comptes réels, des chiffres vérifiables.
Cas client
Expat Services France
Relocation et mobilité internationale
Le compte tournait sur un seul canal, et plus de la moitié du budget partait sur le nom de l'entreprise. On a cessé de payer pour ce nom, gardé la campagne la plus chère parce que c'est la plus rentable, puis ouvert un second canal là où le public se trouve vraiment. La demande y coûte près de vingt fois moins cher.
÷20
coût d'une demande sur le second canal
1 sur 2
demandes jugées sérieuses
Cas client
Form'Elle
Organisme de formation en esthétique
Le compte produisait des leads au meilleur prix, et le chiffre d'affaires n'avançait pas. On a fixé la cible à partir de ce que rapporte une inscription, renvoyé aux campagnes les leads que les commerciaux jugent qualifiés, puis comparé les deux routes sur ce qu'elles rapportent vraiment. La route la plus chère s'est révélée trois fois plus rentable.
+67 %
chiffre d'affaires mensuel
×3
retour sur investissement de la landing page
Cas client
Carte Compass
Application mobile grand public
Les campagnes achetaient de la portée, pas des installations. On a repris la mesure événement par événement, rendu à chaque campagne l'objectif qui correspond à son travail, puis séparé les campagnes par ville et par système d'exploitation. Le volume mensuel d'installations a été multiplié par quatre pendant que le coût par installation baissait de plus de moitié.
×4
installations par mois
−50 %
coût par installation
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Questions fréquentes
Ce qu'on nous demande le plus souvent.
Êtes-vous une agence nancéienne ?
Non, nos bureaux sont à Paris. Ce qu'on a sur Nancy, c'est un compte nancéien qu'on pilote et les repères qu'il nous donne, comparés à ceux de Paris, Lyon, Bordeaux, Nantes et Lille sur le même métier. Un compte Google Ads se pilote à distance sans perte, à condition que le ciblage géographique et la mesure soient propres.
Pourquoi la publicité coûte-t-elle cher à l'affichage à Nancy ?
Parce que le public y réagit beaucoup plus qu'ailleurs. Sur le compte qu'on y pilote, le taux de clic est le plus élevé de notre carte, 4 fois et demie celui d'un compte lillois du même métier. Un affichage cher reste rentable quand il produit autant de clics. Le coût d'impression ne se lit jamais seul.
Faut-il élargir les mots-clés pour avoir plus de volume ?
Presque jamais sur un marché de cette taille. Élargir ramène des recherches hors sujet, fait baisser la pertinence du compte et lui coûte la position sur les requêtes qui signaient. On resserre, on monte en position, et on accepte un volume plus faible mais mieux transformé.
Faut-il cibler Nancy ou tout le sillon lorrain ?
Ça se décide commune par commune. Le Grand Nancy et Metz se rejoignent par les trajets quotidiens mais restent deux publics. Sur un budget court, les confondre dilue les deux. On ouvre Metz séparément quand votre activité le justifie.
Je suis à Nancy mais je vends dans toute la France. Cette page me concerne-t-elle ?
Oui, et c'est le cas de la moitié des comptes qu'on pilote. Le piège propre à Nancy est de partir d'un taux de clic exceptionnel et de s'attendre au même ailleurs. Chaque zone a son comportement, donc sa campagne, son budget et sa propre lecture.
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