Agence Google Ads à Toulouse
On pilote des campagnes Google Ads pour des entreprises toulousaines. Là où l'argent suit déjà, et où la place ne suit pas.
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Question 1 / 5
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Le constat
À Toulouse, votre budget Google Ads n'est pas le problème.
Cinq réglages qu'on retrouve de travers sur les comptes toulousains, et ce qu'ils coûtent en position.
Le compte toulousain le plus contraint par le rang
Votre budget suit-il déjà, sans que la position monte ?
Sur le compte toulousain qu'on pilote, dans l'enseignement supérieur privé, 52,0 % des impressions perdues le sont au classement et 11,2 % seulement au budget. Un rapport de 4,63.
C'est le compte le plus contraint par le rang de toute notre carte, devant Paris qui plafonne à 2,46. Onze pour cent de perte budgétaire veut dire que l'argent suit. Ce qui bloque est ailleurs.
Ce qui décide d'une position Google Ads
Savez-vous ce que Google reproche à vos annonces ?
Une position ne s'achète pas seulement à l'enchère. Elle se compose de la pertinence du mot-clé, de la promesse tenue par l'annonce et de l'expérience sur la page d'arrivée.
On reprend les trois ensemble, groupe d'annonces par groupe d'annonces. Quand la perte se fait au classement, c'est le seul levier qui remonte la position à budget constant, et il fait baisser le coût du clic au passage.
Les requêtes que vous n'auriez jamais dû acheter
Votre compte enchérit-il sur des recherches qui ne vous concernent pas ?
Un compte mal aligné achète des requêtes éloignées de son offre. Sa note de pertinence baisse, et avec elle la position sur les requêtes qui comptent vraiment.
On relit 90 jours de termes de recherche, on exclut ce qui n'a rien à y faire, et on resserre les mots-clés sur l'expression exacte quand le volume le permet. Le compte se recentre et remonte.
Toulouse, le Sicoval et la périphérie
Diffusez-vous sur la ville, ou sur toute la Haute-Garonne ?
Le centre, le Sicoval et la couronne toulousaine n'ont ni la même densité, ni les mêmes trajets, ni la même concurrence sur l'enchère. Une campagne départementale unique les traite comme un seul public.
On découpe par commune selon ce que vous servez vraiment, on passe le ciblage sur la présence réelle, et on exclut ce que vous ne livrez pas.
Vendre au-delà de Toulouse
Et si votre marché dépasse l'Occitanie ?
La moitié des comptes qu'on pilote vend au-delà de sa ville. Quand la contrainte est le rang, élargir la zone aggrave le problème : la même annonce doit se battre sur des marchés où elle est encore moins pertinente.
On stabilise d'abord la position sur la zone principale, puis chaque nouvelle zone reçoit ses annonces, sa page et ses enchères.
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Comment on travaille
Notre méthode,
en quatre étapes.
01
Ce que Google reproche à votre compte toulousain
Jour 1 · constat écrit
On lit la part d'impressions perdue au classement, groupe par groupe, et on la rapproche des notes de pertinence. C'est là qu'on voit sur quelles requêtes vous êtes jugé hors sujet.
02
Resserrer les mots-clés et les exclusions
Jour 3 · compte recentré
On relit 90 jours de termes de recherche, on exclut ce qui n'a rien à y faire, et on passe en expression exacte là où le volume le permet. Un compte recentré remonte de lui-même.
03
Réécrire annonces et pages pour gagner la place
Jour 6 · annonces réécrites
On aligne le mot-clé acheté, le titre de l'annonce et le premier écran de la page d'arrivée. C'est ce qui fait monter la position sans ajouter un euro de budget.
04
Le suivi de votre position à Toulouse
En continu
Chaque semaine, on regarde si la part perdue au classement recule et ce que ça rend en contacts. Quand elle passe sous le seuil où le budget redevient la contrainte, on change de levier.
La preuve
Ce que ça a donné.
Des comptes réels, des chiffres vérifiables.
Cas client
Expat Services France
Relocation et mobilité internationale
Le compte tournait sur un seul canal, et plus de la moitié du budget partait sur le nom de l'entreprise. On a cessé de payer pour ce nom, gardé la campagne la plus chère parce que c'est la plus rentable, puis ouvert un second canal là où le public se trouve vraiment. La demande y coûte près de vingt fois moins cher.
÷20
coût d'une demande sur le second canal
1 sur 2
demandes jugées sérieuses
Cas client
Form'Elle
Organisme de formation en esthétique
Le compte produisait des leads au meilleur prix, et le chiffre d'affaires n'avançait pas. On a fixé la cible à partir de ce que rapporte une inscription, renvoyé aux campagnes les leads que les commerciaux jugent qualifiés, puis comparé les deux routes sur ce qu'elles rapportent vraiment. La route la plus chère s'est révélée trois fois plus rentable.
+67 %
chiffre d'affaires mensuel
×3
retour sur investissement de la landing page
Cas client
Carte Compass
Application mobile grand public
Les campagnes achetaient de la portée, pas des installations. On a repris la mesure événement par événement, rendu à chaque campagne l'objectif qui correspond à son travail, puis séparé les campagnes par ville et par système d'exploitation. Le volume mensuel d'installations a été multiplié par quatre pendant que le coût par installation baissait de plus de moitié.
×4
installations par mois
−50 %
coût par installation
Pour aller plus loin
Nos articles sur ce sujet.
Questions fréquentes
Ce qu'on nous demande le plus souvent.
Êtes-vous une agence toulousaine ?
Non, nos bureaux sont à Paris. Ce qu'on a sur Toulouse, c'est un compte toulousain qu'on pilote et les repères qu'il nous donne sur cette zone, comparés à ceux de Paris, Lyon, Bordeaux et Nantes sur le même métier. Un compte Google Ads se pilote à distance sans perte, à condition que le ciblage géographique et la mesure soient propres.
Pourquoi mes annonces ne montent-elles pas alors que j'ai du budget ?
Parce qu'une position ne s'achète pas qu'à l'enchère. Sur le compte toulousain qu'on pilote, 52,0 % des impressions perdues le sont au classement contre 11,2 % au budget, un rapport de 4,63. L'argent suit déjà. Ce qui bloque est la pertinence entre le mot-clé, l'annonce et la page d'arrivée.
Augmenter les enchères suffirait-il ?
Ça achète un peu de position et ça coûte beaucoup. Sur un compte contraint par le rang, la même place s'obtient moins cher en améliorant la pertinence. On commence toujours par là, et on ne touche aux enchères qu'une fois le compte recentré.
Faut-il cibler Toulouse ou toute la Haute-Garonne ?
Ça se décide commune par commune, selon ce que vous livrez. Le centre, le Sicoval et la couronne n'ont ni la même densité ni la même concurrence. On sépare les zones dont le comportement diffère, et on bascule le ciblage sur les personnes réellement présentes.
Je suis à Toulouse mais je vends dans toute la France. Cette page me concerne-t-elle ?
Oui, et c'est le cas de la moitié des comptes qu'on pilote. Le piège propre à un compte contraint par le rang est d'élargir la zone avant d'avoir réglé la pertinence : la même annonce se bat alors sur des marchés où elle est encore moins bien notée.
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