Calculateur de coût par lead maximum

C’est le prix au-dessus duquel un lead vous fait perdre de l’argent. Il se calcule en multipliant le coût d’acquisition client que vous acceptez par votre taux de transformation lead → client. Avec un client accepté à 500 € et 5 leads sur 100 qui signent, le maximum est de 25 € (exemple).

Parce qu’un compte publicitaire ne tient jamais son coût par lead au centime. Une créa s’use, une enchère monte, une semaine creuse arrive. Piloter à 60 à 70 % du maximum laisse une marge pour ces écarts. Entre la cible et le maximum, on surveille. Au-dessus du maximum, on agit.

Le mesurer sur une cohorte. Exportez les leads d’un mois, notez leur source, suivez chacun jusqu’à son issue, signé ou perdu, et clôturez après la durée de votre cycle de vente. Un mois de suivi dans un tableur donne une base plus fiable qu’une estimation, et le calcul se refait ensuite avec le vrai taux.

La marge. Un client à 10 000 € de chiffre d’affaires qui laisse 2 000 € de marge ne peut pas financer plus que ces 2 000 € d’acquisition (exemple). Sur un abonnement, prenez la marge cumulée sur la durée de vie moyenne d’un client.

Par les taux intermédiaires, avant les plateformes. Un lead rappelé trop tard ou jamais fait baisser le taux de transformation, donc le maximum. Vérifiez ensuite que votre tracking compte juste. C’est seulement après qu’on touche aux audiences, aux créas et aux enchères.

Oui, la règle ne dépend pas du canal. Le taux de transformation, lui, peut varier d’un canal à l’autre : Google Ads capte une demande qui existe déjà, Meta Ads va chercher des gens qui ne vous cherchaient pas. Si vous suivez les deux, calculez un maximum par canal.