Agence Google Ads à Bordeaux
On pilote des campagnes Google Ads pour des entreprises bordelaises. Un des marchés les moins disputés qu'on suive.
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Question 1 / 5
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Le constat
Le clic Google Ads bordelais est bon marché. C'est ce qui fait baisser la garde.
Cinq réglages qu'on retrouve de travers sur les comptes bordelais, et ce qu'ils laissent passer.
Ce que le clic coûte vraiment à Bordeaux
Payez-vous le prix d'une métropole, ou celui de Bordeaux ?
Sur deux comptes du même métier, l'enseignement supérieur privé, et le même semestre, le clic bordelais revient à un quart du clic nantais. L'impression, à un septième.
Une réserve avec le chiffre : c'est un compte par ville, donc un ordre de grandeur et non une moyenne de marché. L'écart reste trop large pour venir du hasard, et il change ce qu'un même budget achète.
La part de la demande bordelaise que vous captez
Voyez-vous un tiers de la demande bordelaise, ou un sixième ?
Le compte bordelais qu'on pilote récupère 30,8 % des impressions auxquelles il est éligible. Un compte parisien comparable en récupère deux fois moins.
Et sur ce compte, le budget n'explique que 13,7 % de la perte, le plus bas de toute notre carte. À Bordeaux, la place est là. Ce qui manque le plus souvent, c'est d'aller la prendre.
Bordeaux, le Bassin et le Libournais
Diffusez-vous sur la métropole, ou sur toute la Gironde ?
La métropole, le Bassin d'Arcachon et le Libournais n'ont ni la même densité, ni les mêmes saisons, ni le même pouvoir d'achat. Une campagne girondine unique les traite pourtant comme un seul public.
On découpe par commune selon ce que vous servez vraiment, on passe le ciblage sur la présence réelle, et on sépare les zones dont la saisonnalité diffère.
Ce que vos concurrents bordelais achètent
Savez-vous qui enchérit contre vous, et sur quoi ?
L'aperçu des enchères de Google nomme les domaines qui se présentent sur vos mots-clés, avec leur taux de présence et leur taux de chevauchement avec vous.
Sur un marché peu dense comme Bordeaux, cette liste est courte et lisible. Elle dit qui monte, sur quelles requêtes, et à quel moment il faudra défendre une position plutôt que la céder.
Vendre au-delà de Bordeaux
Et si votre marché dépasse la Gironde ?
La moitié des comptes qu'on pilote vend au-delà de sa ville. Depuis Bordeaux, le piège est l'inverse de celui de Paris : on s'habitue à un clic bon marché, puis on élargit au national sans revoir les enchères.
Le coût du clic double ou triple selon les régions visées. Chaque zone reçoit donc sa campagne, son budget et ses enchères propres.
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Comment on travaille
Notre méthode,
en quatre étapes.
01
Ce que vos concurrents bordelais vous coûtent
Jour 1 · aperçu des enchères
On sort la liste des domaines qui se présentent sur vos mots-clés en Gironde, avec leur taux de présence. C'est court sur ce marché, et ça dit tout de suite où vous perdez du terrain.
02
Le découpage de la métropole et du Bassin
Jour 3 · zone arrêtée
On retient les communes que vous servez vraiment, on sépare celles dont la saisonnalité diffère, et on passe le ciblage sur la présence réelle. La Gironde cesse d'être un seul bloc.
03
Brancher Google Ads sur ce que vous encaissez
Jour 5 · mesure en place
On installe la balise, on branche l'appel et le formulaire sur les bonnes actions, puis on renvoie à Google les affaires signées. L'enchère automatique cesse alors d'optimiser des formulaires.
04
Ce qu'on fait du budget que Bordeaux vous économise
En continu
Un clic quatre fois moins cher ouvre une question que personne ne pose : que faire de la marge. On l'utilise à élargir les requêtes rentables, ou à tenir une position qu'un concurrent convoite.
La preuve
Ce que ça a donné.
Des comptes réels, des chiffres vérifiables.
Cas client
Expat Services France
Relocation et mobilité internationale
Le compte tournait sur un seul canal, et plus de la moitié du budget partait sur le nom de l'entreprise. On a cessé de payer pour ce nom, gardé la campagne la plus chère parce que c'est la plus rentable, puis ouvert un second canal là où le public se trouve vraiment. La demande y coûte près de vingt fois moins cher.
÷20
coût d'une demande sur le second canal
1 sur 2
demandes jugées sérieuses
Cas client
Form'Elle
Organisme de formation en esthétique
Le compte produisait des leads au meilleur prix, et le chiffre d'affaires n'avançait pas. On a fixé la cible à partir de ce que rapporte une inscription, renvoyé aux campagnes les leads que les commerciaux jugent qualifiés, puis comparé les deux routes sur ce qu'elles rapportent vraiment. La route la plus chère s'est révélée trois fois plus rentable.
+67 %
chiffre d'affaires mensuel
×3
retour sur investissement de la landing page
Cas client
Carte Compass
Application mobile grand public
Les campagnes achetaient de la portée, pas des installations. On a repris la mesure événement par événement, rendu à chaque campagne l'objectif qui correspond à son travail, puis séparé les campagnes par ville et par système d'exploitation. Le volume mensuel d'installations a été multiplié par quatre pendant que le coût par installation baissait de plus de moitié.
×4
installations par mois
−50 %
coût par installation
Pour aller plus loin
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Questions fréquentes
Ce qu'on nous demande le plus souvent.
Êtes-vous une agence bordelaise ?
Non, nos bureaux sont à Paris. Ce qu'on a sur Bordeaux, c'est un compte bordelais qu'on pilote et les repères de prix qu'il nous donne sur cette zone, comparés à ceux de Paris, Lyon et Nantes sur le même métier. Un compte Google Ads se pilote à distance sans perte, à condition que le ciblage géographique et la mesure soient propres.
Combien coûte une campagne Google Ads à Bordeaux ?
Moins qu'ailleurs, et c'est mesurable. Sur le même métier et le même semestre, le clic bordelais revient à un quart du clic nantais. La réserve tient en une phrase : c'est un compte par ville, donc un ordre de grandeur. Le bon repère reste votre coût par clic multiplié par le nombre de contacts visés chaque mois.
Bordeaux est-il un marché moins concurrentiel que Paris ?
Sur nos comptes, oui. Le compte bordelais récupère 30,8 % des impressions auxquelles il est éligible, contre la moitié de ça pour un compte parisien du même secteur. Le budget n'y explique que 13,7 % de la perte, le plus bas de notre carte. La place existe, elle demande surtout qu'on aille la chercher.
Faut-il cibler la métropole ou toute la Gironde ?
Ça dépend de ce que vous livrez, et ça se décide commune par commune. La métropole, le Bassin d'Arcachon et le Libournais n'ont ni la même densité ni les mêmes saisons. On les sépare quand leur comportement diffère, et on bascule le ciblage sur les personnes réellement présentes dans la zone.
Je suis à Bordeaux mais je vends dans toute la France. Cette page me concerne-t-elle ?
Oui, et c'est le cas de la moitié des comptes qu'on pilote. Votre adresse ne détermine pas votre ciblage. Le piège propre à Bordeaux est de s'habituer à un clic bon marché puis d'élargir au national sans revoir les enchères. Chaque zone mérite sa campagne et son budget.
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