Agence LinkedIn Ads
Sur LinkedIn, on peut viser le poste, la taille et le secteur exacts.
On s'en sert pour remplir votre pipeline.
30 minutes · On ouvre vos comptes ensemble · Vous repartez avec un constat écrit
+80 % de nos clients viennent par recommandation.
Le clic le plus cher du marché peut être le moins cher en client.
Cinq raisons pour lesquelles un compte LinkedIn coûte cher sans rien signer.
Combien de personnes reste-t-il dans votre audience LinkedIn ?
Ce qu’on faitPoste, taille, secteur, ancienneté, compétences : à force d'empiler les critères, l'audience tombe à quelques milliers et la fréquence explose en deux semaines. On garde le secteur et la taille, on laisse le message filtrer le reste, et le coût par lead redescend.
Où atterrissent les leads que LinkedIn vous remonte ?
Ce qu’on faitDans un export que personne n'ouvre, le plus souvent. On branche le formulaire natif sur votre CRM : chaque lead arrive avec son poste, son entreprise et sa campagne, et le commercial rappelle dans l'heure. Sur LinkedIn, la vitesse de rappel vaut plus que le volume.
Votre annonce parle-t-elle au poste que vous visez ?
Ce qu’on faitUn message générique coûte deux fois plus cher ici qu'ailleurs pour le même résultat. On écrit une variante par fonction visée, avec le problème que cette fonction porte et le vocabulaire qu'elle emploie. Le budget touche moins de monde, et davantage les bonnes personnes.
Combien de mois séparent le premier clic de la signature ?
Ce qu’on faitEn B2B, souvent trois à six. Un compte jugé sur trente jours paraît donc toujours mauvais. On allonge la fenêtre d'attribution, on remonte les statuts de vente depuis votre CRM, et on juge la campagne sur ce qu'elle a fini par signer.
Vos comptes cibles voient-ils vos annonces avant votre premier appel ?
Ce qu’on faitOn charge votre liste de comptes cibles dans LinkedIn en audience fermée, et on y ajoute vos contacts CRM. Les décideurs de ces comptes voient vos contenus pendant des semaines avant le premier appel, et la prospection se fait sur un terrain préparé.
Combien de personnes reste-t-il dans votre audience LinkedIn ?
Ce qu’on faitPoste, taille, secteur, ancienneté, compétences : à force d'empiler les critères, l'audience tombe à quelques milliers et la fréquence explose en deux semaines. On garde le secteur et la taille, on laisse le message filtrer le reste, et le coût par lead redescend.
Où atterrissent les leads que LinkedIn vous remonte ?
Ce qu’on faitDans un export que personne n'ouvre, le plus souvent. On branche le formulaire natif sur votre CRM : chaque lead arrive avec son poste, son entreprise et sa campagne, et le commercial rappelle dans l'heure. Sur LinkedIn, la vitesse de rappel vaut plus que le volume.
Votre annonce parle-t-elle au poste que vous visez ?
Ce qu’on faitUn message générique coûte deux fois plus cher ici qu'ailleurs pour le même résultat. On écrit une variante par fonction visée, avec le problème que cette fonction porte et le vocabulaire qu'elle emploie. Le budget touche moins de monde, et davantage les bonnes personnes.
Combien de mois séparent le premier clic de la signature ?
Ce qu’on faitEn B2B, souvent trois à six. Un compte jugé sur trente jours paraît donc toujours mauvais. On allonge la fenêtre d'attribution, on remonte les statuts de vente depuis votre CRM, et on juge la campagne sur ce qu'elle a fini par signer.
Vos comptes cibles voient-ils vos annonces avant votre premier appel ?
Ce qu’on faitOn charge votre liste de comptes cibles dans LinkedIn en audience fermée, et on y ajoute vos contacts CRM. Les décideurs de ces comptes voient vos contenus pendant des semaines avant le premier appel, et la prospection se fait sur un terrain préparé.
Ce qu’on fait sur votre compte LinkedIn Ads, jour par jour.
Quatre étapes, chacune avec son livrable, et ce qu’elle vous demande à vous.
Jour 1 · constat écrit
Audit de votre compte LinkedIn
On reprend votre compte : structure, ciblage, taille réelle des audiences, qualité des leads des 90 derniers jours. Vous recevez la liste de ce qui doit être coupé et de ce qui doit être gardé.
De votre côté : un call d’une heure et les accès en lecture.
Jour 5 · mesure en place
Balise et formulaires branchés
On installe la balise LinkedIn et l'API de conversions, et on branche les formulaires natifs sur votre CRM. Chaque lead arrive avec sa source, et les statuts de vente repartent vers la plateforme.
De votre côté : un accès au site et au CRM, et une heure avec votre développeur si vous en avez un.
Jour 7 · première diffusion
Stratégie, créas et set up
On analyse votre marché, vos concurrents et vos offres pour bâtir les angles par fonction visée. On écrit les variantes, on charge les comptes cibles, puis on set up tout le compte pour lancer les apprentissages.
De votre côté : valider les créas, et nous dire quels leads ont été rappelés.
En continu
Arbitrage à la journée
On arbitre chaque jour : on coupe ce qui ne convertit pas, on remet du budget sur les fonctions qui répondent, et on renouvelle les messages avant que la fréquence ne monte.
De votre côté : trente minutes de point, toutes les semaines ou toutes les deux.
Des comptes qu’on pilote, et ce qui a changé.
Chaque cas est nommé et relu par le client. Prenez celui qui ressemble au vôtre.
Google Ads · Meta AdsUn seul canal, et pour moitié la marque : un second canal ouvert là où le public est vraiment, à une demande vingt fois moins chère.
Meta Ads · TikTok AdsDes campagnes qui achetaient de la portée, pas des installations : quatre fois plus d'installations par mois, pour un coût divisé par deux.
Meta AdsLes leads rentraient, le chiffre d'affaires ne suivait pas : près de 70 % de croissance en déplaçant le budget vers la route qui convertit.
Ce qu’on apprend sur les comptes, on l’écrit.
Pourquoi votre coût par lead augmente alors que vous n'avez rien changé
Votre coût par lead grimpe sans que vos campagnes bougent ? Les quatre causes réelles, et la méthode qui divise un CPL par 3 en moyenne en 3 mois.
Forfait ou pourcentage du budget média : que choisir ?
Forfait ou pourcentage du budget média : les 3 grilles du marché, ce que chacune pousse votre agence à faire, et les 5 questions à poser avant de signer.
Questions fréquentes
Ce qu’on nous demande avant de confier votre compte LinkedIn Ads.
Au clic et au lead, oui, souvent trois à cinq fois plus. Au client signé, la comparaison s'inverse régulièrement en B2B, parce que les leads arrivent avec le bon poste dans la bonne entreprise. C'est la raison pour laquelle on branche le CRM avant de juger le canal.
Comptez au moins 1 500 € par mois pour obtenir assez de volume sur une audience B2B. En dessous, le compte produit trop peu de conversions pour qu'on puisse arbitrer autrement qu'au hasard. On chiffre le bon montant pendant l'audit, à partir de votre panier moyen et de votre taux de transformation.
Les formulaires natifs convertissent mieux, parce que les champs sont préremplis. Ils demandent en revanche une relance rapide, sans quoi la qualité des leads s'effondre. On garde la landing page quand l'offre demande d'être expliquée avant d'être demandée.
Oui. On charge votre liste de comptes dans LinkedIn, et vos annonces ne sortent que sur les décideurs de ces entreprises. C'est le levier le plus utile quand vous savez exactement qui vous voulez comme client, et c'est ce qui prépare le travail de vos commerciaux.
Les premiers leads arrivent dans les deux premières semaines. Le jugement, lui, demande de suivre le cycle complet : trois à six mois en B2B avant de savoir ce que le canal a réellement signé. On met la mesure en place dès le premier jour pour que ce jugement soit possible.
Votre prochaine campagne doit vous générer du business.
30 minutes. On ouvre vos comptes ensemble. Vous repartez avec un constat écrit. Rien à signer.
