Agence de génération de leads B2B
Vos commerciaux passent leurs journées à relancer des gens qui n'ont rien demandé.
On leur donne autre chose à appeler.
30 minutes · On ouvre vos comptes ensemble · Vous repartez avec un constat écrit
+80 % de nos clients viennent par recommandation.
En B2B, tout se joue sur la qualité du lead.
Cinq points décident du résultat en génération de leads B2B.
Qu'appelez-vous un lead, exactement ?
Ce qu’on faitUn formulaire rempli n'est pas un lead, et vos commerciaux le savent avant vous. On s'assoit avec eux pour écrire la définition : fonction, taille d'entreprise, budget, échéance. C'est ce signal-là, et lui seul, qu'on renvoie ensuite aux plateformes pour qu'elles cherchent le bon profil.
Vos prospects en cours voient-ils encore votre nom entre deux relances ?
Ce qu’on faitOn charge votre pipeline commercial et les décideurs des appels d'offres que vous visez dans des audiences fermées sur Meta. Ils voient vos contenus pendant tout le cycle, entre deux relances de votre commercial. Le jour de la décision, vous êtes le nom qu'ils ont en tête.
Sur quel canal vos dix derniers clients vous ont-ils trouvés ?
Ce qu’on faitEn B2B, on commence par la demande qui existe déjà, puis on va chercher celle qui s'ignore. Trois canaux ouverts en même temps avec un budget de PME n'apprennent rien nulle part. On en lance un, on le stabilise, et on élargit seulement quand il plafonne.
Combien de temps s'écoule entre le formulaire et votre premier appel ?
Ce qu’on faitAu-delà d'une heure, le taux de contact s'effondre, et le meilleur coût par lead du marché ne rattrape pas ça. On branche l'alerte sur le téléphone du commercial, on lui donne le contexte du lead, et on mesure le délai de rappel comme on mesure le coût.
Savez-vous nommer les cinquante entreprises que vous voulez comme clients ?
Ce qu’on faitSi oui, on les charge telles quelles. Si non, on les construit avec vous à partir de vos meilleurs clients actuels : même secteur, même taille, même déclencheur d'achat. La liste devient une audience, et vos annonces ne sortent plus que devant elle.
Qu'appelez-vous un lead, exactement ?
Ce qu’on faitUn formulaire rempli n'est pas un lead, et vos commerciaux le savent avant vous. On s'assoit avec eux pour écrire la définition : fonction, taille d'entreprise, budget, échéance. C'est ce signal-là, et lui seul, qu'on renvoie ensuite aux plateformes pour qu'elles cherchent le bon profil.
Vos prospects en cours voient-ils encore votre nom entre deux relances ?
Ce qu’on faitOn charge votre pipeline commercial et les décideurs des appels d'offres que vous visez dans des audiences fermées sur Meta. Ils voient vos contenus pendant tout le cycle, entre deux relances de votre commercial. Le jour de la décision, vous êtes le nom qu'ils ont en tête.
Sur quel canal vos dix derniers clients vous ont-ils trouvés ?
Ce qu’on faitEn B2B, on commence par la demande qui existe déjà, puis on va chercher celle qui s'ignore. Trois canaux ouverts en même temps avec un budget de PME n'apprennent rien nulle part. On en lance un, on le stabilise, et on élargit seulement quand il plafonne.
Combien de temps s'écoule entre le formulaire et votre premier appel ?
Ce qu’on faitAu-delà d'une heure, le taux de contact s'effondre, et le meilleur coût par lead du marché ne rattrape pas ça. On branche l'alerte sur le téléphone du commercial, on lui donne le contexte du lead, et on mesure le délai de rappel comme on mesure le coût.
Savez-vous nommer les cinquante entreprises que vous voulez comme clients ?
Ce qu’on faitSi oui, on les charge telles quelles. Si non, on les construit avec vous à partir de vos meilleurs clients actuels : même secteur, même taille, même déclencheur d'achat. La liste devient une audience, et vos annonces ne sortent plus que devant elle.
Ce qu’on fait sur vos comptes, jour par jour.
Quatre étapes, chacune avec son livrable, et ce qu’elle vous demande à vous.
Jour 1 · constat écrit
Définition du lead qualifié
On réunit vos commerciaux et on écrit ce qui compte comme lead : fonction, taille, budget, échéance. Vous recevez la définition et l'audit de ce que vos comptes déclarent aujourd'hui.
De votre côté : un call d’une heure et les accès en lecture.
Jour 5 · mesure en place
Mesure et CRM branchés
On installe la mesure côté serveur et on relie la source publicitaire au CRM. Chaque lead y entre avec son canal et sa campagne, et en ressort avec son statut de vente.
De votre côté : un accès au site et au CRM, et une heure avec votre développeur si vous en avez un.
Jour 7 · première diffusion
Canaux, créas et set up
On ouvre les canaux où vos clients se trouvent vraiment, on écrit les angles et les créas qui leur parlent, et on set up tout le compte pour lancer les apprentissages.
De votre côté : valider les créas, et nous dire quels leads ont été rappelés.
En continu
Arbitrage à la journée
On arbitre chaque jour sur un tableau unique : ce qui ne convertit pas s'arrête, ce qui signe reçoit du budget, et les messages se renouvellent avant l'usure.
De votre côté : trente minutes de point, toutes les semaines ou toutes les deux.
Des comptes qu’on pilote, et ce qui a changé.
Chaque cas est nommé et relu par le client. Prenez celui qui ressemble au vôtre.
Google Ads · Meta AdsUn seul canal, et pour moitié la marque : un second canal ouvert là où le public est vraiment, à une demande vingt fois moins chère.
Meta Ads · TikTok AdsDes campagnes qui achetaient de la portée, pas des installations : quatre fois plus d'installations par mois, pour un coût divisé par deux.
Meta AdsLes leads rentraient, le chiffre d'affaires ne suivait pas : près de 70 % de croissance en déplaçant le budget vers la route qui convertit.
Ce qu’on apprend sur les comptes, on l’écrit.
Pourquoi votre coût par lead augmente alors que vous n'avez rien changé
Votre coût par lead grimpe sans que vos campagnes bougent ? Les quatre causes réelles, et la méthode qui divise un CPL par 3 en moyenne en 3 mois.
Forfait ou pourcentage du budget média : que choisir ?
Forfait ou pourcentage du budget média : les 3 grilles du marché, ce que chacune pousse votre agence à faire, et les 5 questions à poser avant de signer.
Questions fréquentes
Ce qu’on nous demande avant de confier vos comptes.
Ça dépend entièrement de votre panier moyen et de votre marché. Un service à 2 000 € se vend en volume, un contrat à 50 000 € se joue sur quelques affaires par trimestre. On chiffre l'objectif pendant l'audit, à partir de votre taux de transformation réel et du nombre de leads que vos équipes peuvent traiter.
Celui où la demande existe déjà, la plupart du temps la recherche. On ouvre ensuite le social pour aller chercher ceux qui ne vous cherchaient pas, et LinkedIn quand la fonction visée est précise et le panier élevé. L'ordre compte autant que le choix.
Un outil simple suffit, même un tableur tenu sérieusement au début. Ce qui compte, c'est que le statut de chaque lead soit mis à jour : contacté, rendez-vous, devis, signé. Sans cette information qui revient, aucun canal ne peut être jugé sur autre chose que le volume.
Oui. On ne revend rien, on ne mutualise aucun formulaire : chaque lead vient de vos campagnes, sur votre compte, et n'appartient qu'à vous. On ne travaille pas non plus avec deux concurrents directs sur le même marché.
Vos commerciaux. Notre travail s'arrête au lead qualifié qui arrive dans votre CRM avec son contexte, et reprend sur la mesure de ce qu'il devient. De votre côté, il faut quelqu'un qui rappelle vite : c'est la seule chose qu'on ne peut pas faire à votre place.
Votre prochaine campagne doit vous générer du business.
30 minutes. On ouvre vos comptes ensemble. Vous repartez avec un constat écrit. Rien à signer.
